前段时刻香奈儿2017/18早春大秀在成都举行，局面能够说是十分赏心悦目了。
现场铺满了大理石和金闪闪的竹子，看上去尊贵、富丽而崇高，配上秀场的音乐The four horsemen，好像置身于希腊神话里相同，都不肯离开了。（我也是听他们说的：）
听说早上飞去成都的飞机上，全都是去参与大秀的人，飞机就像被香奈儿包下了相同。
各路明星、时髦KOL、杂志主编、网络红人……都在这个世界大牌的约请名单里。大部分也都是穿戴Chanel品牌的东西：2.55包包、小黑裙、山茶花、双色鞋、斜纹软呢……
许多照片中，这位穿戴一件宁波本乡品牌毛衣的奶茶小姐让我有点大跌眼镜，我猜测她大约是大牌穿腻了吧。
倒不是瞧不起咱们本乡的品牌，但是在这样一个汇集了时髦界各类精英的场合，一旦没有把握好感觉和标准，很简略就成为各种媒体和小编们第二天追热门的资料了。不过，幸亏，奶茶MM这件毛衣，调配上紧身破洞牛仔裤，再踩上百搭又美观的一字带高跟鞋，配饰的挑选也适可而止。我个人觉得仍是蛮美观的，符合她的年岁，年青新潮，但又不失女人味。
这家毛衣的服装品牌便是和平鸟，哦不，人家现在都叫自己PeaceBird。对，便是那个张亮爸爸代言的和平鸟。
这家建立于1995年，以“规则男装”发家的宁波品牌，现已不是你形象中的那姿态了。人家是真真切切地火了，变成常常呈现在明星私服街拍中的潮牌了。
比方这两年在衣品方面一向被时髦博主们夸奖的冬哥，穿戴他家的牛仔外套，调配Burberry衬衫裙、Moschino单肩包及Stuart Weitzman系带皮靴呈现在机场。
还有唐艺昕和景甜，别离穿上了他家的皮衣和裙子，调配的是Gucci毛衣、CHANEL和Gucci的包包。
更甭说咱们的Jolin蔡依林，王鸥、tfboys、大长腿代言人张亮、女神高圆圆、nili凡凡、李小璐、杨洋……数都数不过来啊。不只明星们穿，顾客们也配合。在刚刚曩昔的“双十一”剁手节中，和平鸟（PeaceBird）更以日成交额超5亿，稳坐服装品牌前列方位。下面这篇文章，咱们就技能流地来科学的剖析一下，和平鸟是怎么转型，成为当下炽热的“潮牌”的。
其实和平鸟旗下有好多个品牌，首要咱们就先来了解下，和平鸟都有哪几个品牌吧。
和平鸟集团于1995年建立，建立之初的主打品牌为Peacebird男装品牌。1997年，和平鸟集团推出Peacebird女装品牌。2008年推出乐町女装品牌（我很惊奇这个学生时代我常常误认为是日本的品牌居然是他家的）。2011年推出Mini Peace童装品牌。2013年引进国外女装品牌Material Girl（美国麦当娜·西科尼和女儿联手Iconix集团合资打造的服装品牌）。2014年推出高端男装品牌Amazing Peace，时刻线大约便是下面这个姿态：
有时分，一个品牌想要转型，其实比重新创建一个新的品牌还不简略，由于群众对此现已形成了一个固有的形象——尽管芙蓉姐姐瘦身成功，凤姐赴美还写起了专栏，可仍旧仍是在茶余酒后被拿来消遣和讪笑的谈资。要知道，“快手”曾尽力了这么久想要摘掉“low”的帽子，砸钱、砸人，但是仍是很难有显着的改动，群众仍旧认为，那里是对着屏幕大快朵颐的“海豚姐姐”，还有唱着“一人我饮酒醉”的喊麦哥的全国。
2014年的时分，和平鸟换了LOGO，我猜测他便是想要以此为关键，来个完全的面目一新。
不过我觉得，和平鸟的转型和成功，并不是由于换了一次LOGO这么简略的。有之前的堆集，也有之后的尽力，应该是一步一步的走下来的。
首要在产品规划上，和平鸟做出了能够说是革命性的改动和立异。纵观这几年的品牌look book，不难发现，它的“时髦感”前进的不止一点两点。信任咱们都认同这一点：产品自身的前进，是其取得认可的最重要的要素。
在14年，其实咱们还能够看到，大花、豹纹+高饱和度橙色，这些被认为很难看起来时髦的元素，都呈现在服装中。
而到了2016年，咱们能够显着地看到，品牌风格和时髦度有了“整容般”的改动。运动风、条纹、Oversize、内衣外穿……都被运用在了服装的规划中。而在模特的选取上，也更有品了：贺聪、王一慧、王路平、Sasha Luss……这些略小众但又在世界上小有名气的超模，也在很大程度上提高了品牌的时髦度。
一起，对产品线的区分也更为明晰：SHOW（T台）、STYLE (潮流风气) 和STREET (高街玩趣)。
难怪明星们都乐意给他站台。就连刘诗诗婚后的第一个作业，都献给了参与和平鸟16秋冬秀。
16年秋冬，Peacebird Women还出了一款定制款卫衣，能够在衣服的拉链带上印上自己的姓名，杨幂、宋佳、张天爱……纷繁给它带货。
并且，它还能够背在身上，用来解放双手，由于听说是“怕咱们天热了，脱下衣服没有当地放”。
其实和平鸟长时刻安稳的规划团队并不是什么特别大的来头。500人的规划团队，这些规划师都十分年青，均匀年龄在28至29岁之间。不过整个系统内部比较敞开，有媒体点评，在服装规划上，和平鸟好像也处于一个快速试错的阶段，规划师常常会出国，领导层也常常会出国去看一些东西，关于国外东西的了解还蛮多的。和平鸟学的是ZARA的快时髦套路，选用“款多量少”的战略，每周有100多种新款面市，一年规划超越8000款，这个数字在快时髦品牌中，都算比较多的。从规划师发生时髦构思到衣服穿到顾客身上，整个进程一般只需20多天的时刻。
当然，在品牌晋级方面，范晓牧（原《时髦芭莎》时装造型总监）团队Moodsight也在视觉方面供给了很大的助力。Ruth Bell、Molly Bair、Natalie Westling、贺聪和崔素拉（Sora Choi）等占有世界各大时装品牌门面的超模们纷繁呈现在了该品牌的广告中。为品牌广告掌镜的亦是业界最高产的摄影师Josh Olins，其客户还包含Burberry、Tory Burch等品牌。“和平鸟从前做的东西很OL（办公室女人）。但是我进去今后，发现其实他们在产品里边有许多风趣的东西，但是店肆从前的那些买手在他们方向没有转型的时分，店肆买手是不会买那些东西的，所以或许在雏形的进程就被卡掉了。”
和平鸟集团的一楼，有一间和平鸟风气的样品间。这个样品间里摆满了和平鸟行将在本年下半年和下一年上半年推出的新款服装。这些服装大都大领口、宽袖子、中性化特征显着，有些乃至选用了异性服装不对称取舍的规划思路，颜色调配上也斗胆选用粉色、赤色与黑色调配的风格，显得潮气十足。据品牌负责人说，“这些行将上市的产品，都是与欧美的买手、潮流资讯剖析师、规划机构进行了屡次重复交流后规划定调的，产品线做到了与国外的潮流同步，而不是简略的跟从。”看上去是下了不少功夫的。就连Zara的规划师，现在也对和平鸟保持着继续的重视，还说是“显着带有亚洲人水准的前沿规划”。
和现已在时髦界颇有建树和声威的大牌规划师推出联名款，是提高品牌“逼格”的一个比较讨巧的方法。
比方近几年的优衣库，在每年的10月份都会推出Uniqlo and Lemair定量款。反应过分火热，以至于这位爱马仕前构思总监LEMAIRE后来爽性入职了优衣库，在巴黎开设了一个研制中心，专门规划优衣库“U系列”的服装。
随意给你们发几张图感受一下，第一年我下了班赶去三里屯，成果都被抢光了。所以第二年我翘了班去排队，我会告知你我在部队中为难地碰到搭档这件工作？
顾客的心态往往是，我只花费快时髦品牌的白菜价格，而取得世界一线奢侈品规划师规划的产品。大牌规划师的衣服在质感、取舍方面都会更有层次。而当然，经过大牌规划师协作过的品牌，天然在顾客心目中的层次，也取得了相应的提高。
与一些被世界认可的新锐规划师协作，也是一个不错的方法。和和平鸟风格相类似的海澜之家，就尝到了这个甜头。
这个从前中老年妇女的暖心必备，在上一年秋天和第一位登上伦敦男装周的华人规划师Xander Zhou推出首款规划师联名系列:XANDER ZHOU+HLA定量协作系列。
这是一位常常被杨洋、吴亦凡、鹿晗、易烊千玺翻拍的规划师。出售当日，海澜之家门口排起了大长队，一点点不输余文乐Madness的开业当日。这样选用闻名度还没有特别高的小众规划师，有时分反而更能表现品牌的品尝。
这么显着的道理，很显然，和平鸟也是学到了：先是参与“vogue talent”项目，与3位意大利新锐规划师展开了“minimal to”的联名协作，并经由Elite Model Look（世界精英模特大赛）进行主题演绎。该项目由《vogue Italia》主办，旨在全球规模内开掘最具可塑性的新锐规划师和最具潜力的时髦品牌进行构思协作。
听说，意大利的三位规划师专程前往我国，从规划手稿、面料甄选、再到工艺取舍，咱们进行了很深化的交流和讨论，在2016年秋季正式发布。
这样的协作，无疑是给品牌规划注入无限活力和活力的——至少，这个从前遍地都是、时髦顾客却正眼都不会看一眼的品牌，就这样逐步变成了风格紧贴世界潮流的时髦新形象。
比方咱们的联名大王Supreme，一个季度就现已稀有十个联名企划。上一次在机场街拍、明星微博、ins等交际网站上刷屏，乃至某宝呈现了许多仿款的Supreme X LV联名系列，你必定见过吧。
我有时分乃至觉得，他这么火，跟他这么爱联名是不是也有联系，连明星们都要排队去店里购买。
深谙品牌跨界营销的和平鸟，在这一方面也是下了许多功夫，听说内部有段时刻为了立异原有的套路，寻觅新的营销热门，常常没日没夜的想，到底是找滑板品牌协作、仍是找相机品牌跨界……Disney、韩火火、哆啦A梦、emoji（表情符号）、百事，商场反应能够看到显着就火热了。
2015年，PEACEBIRD&Mini Peace 取得迪士尼官方授权， 特邀国内时装构思人韩火火参与规划协作的2016年春季WHAAM系列正式曝光。大约是咱们都有一颗还未消灭的童心吧，至少我所知道的品牌和迪士尼联名的，都卖的还挺不错的。
加之韩火火的时髦品尝，我认为不管是从产品规划上、仍是圈内影响力上，都无疑是给和平鸟注入能量的。究竟高圆圆女神在遇见他之前，仍是有点土土的。
也说不上百事的VI有多美观，而我往常也不是一个爱喝可乐的人，但仍是很喜爱这样风格的衣服。听说，这个系列的衣服也现已断货了。
我的千玺哥哥，穿戴这一系列的衣服拍照宣扬片，但是说是十分诱人了，当然这和我的男朋友自身就很诱人也有联系。（羞涩）
此外，跳出服装规划自身，和平鸟在其他方面的营销跨界，也是很斗胆和丰厚。比方2016年，和平鸟赶到上海参与 “YO’HOOD 全球潮流新品嘉年华”，这是一个年青男性居多的潮牌会集秀场，而和平鸟或许是第一个参与这样活动的传统服装企业，被媒体描述为“略显突兀地呈现在男性顾客主导的潮流展会上的传统服装品牌”。
和平鸟的展位用大面积的白色恢复了一个“化学实验室”。门口的 7 个模特的头部戴着消毒手套、防毒面具和白色软管，即便在这个会集了 150 多个潮牌的活动上仍然显得很刺眼。
假如从 2014 年更换新标识开端核算，和平鸟期望把握年青人商场的测验现已执行了三年，这些风格新潮斗胆的跨界协作，意图都是期望更多把握年青人的商场。
所谓洋气，总要和“洋”沾点边才是。和平鸟的转型成功，很大程度上也源于其罗致了海外的经历。
“走出去”和“引进来”战略，不只有助于国内品牌罗致世界化的运营经历，提高产品规划力，还能推进国内品牌的全球化进程，在提高时髦范畴专业技能的一起，取得更多的世界时髦资源。方才也提到了，不管是规划团队定时出去学习、雇佣欧美买手，仍是推出规划师和品牌的联名规划，和平鸟都下了不少功夫，再比方其入股法国高档定制品牌Alexis Mabille，成为我国大陆首家参股法国高档定制时装协会正式会员企业的服装公司，也是一次很有开创性的测验。
此外，在品牌发布会的制造上，也是越来越向国外的思路学习。比方和平鸟2015夏日女装“星云”发布会，将埃及神话复原。
在新品的预定服务上，和平鸟也向奢侈品的做法挨近。从2016年开端，除了每年一度的大秀和订货会，PeaceBird MEN 开端约请消费达必定程度的 VIP 会员参与新品预览会，9 月时分，PeaceBird MEN 在宁波、武汉、西安、成都、济南、长春、深圳七个城市巡回了首场冬天新品预览会，每场参与的 VIP 会员在一两百人，现场还安排了造型辅导，这些客户能够现场预定冬天新款，等候上市。
让和平鸟真实成为街头潮牌爆款，又自由地络绎于各类时髦秀场的，我认为仍是明星和KOL们的效应。
明星和品牌的联系很奇妙，总感觉是一方在凑趣另一方。品牌需求经过明星来提高闻名度，依托明星的影响力带动销量，但明星在接品牌的时分，往往还要考虑品牌的调性是否与自己“尊贵的身份”相匹配，比方，张天爱在《太子妃升职记》之后火了，尽管这是一部被群众认为low到为难的剧，但本来她代言的那些某宝网红品牌再也高攀不上了，张的经纪人开口“非LV档位的协作，一概不接”；而反过来，明星相同也需求依托品牌来获取更多的时髦资源，提高自己的商业价值，这便是为什么，咱们会看到baby为了争夺Dior的代言，曾多尽力地在各个场合都穿她家衣服，然后呈现了代言人赵丽颖，两家的粉丝又有一些对立——咱们都知道什么是好的，什么品牌我想要去挨近。
因此，当一个品牌的服装在圈内越来越受认可和追捧今后，涌入的人会越来越多，这样的效应有点像是滚雪球。
左至右：刘诗诗、阚清子、袁珊珊、迪丽热巴 all in Peacebird
左至右：欧阳娜娜、唐嫣、张碧晨、郭碧婷 all in Peacebird
其实和平鸟很早就有跟明星、综艺、电视剧协作的sense。比方《辣妈正传》中，孙俪有许多衣服都出自和平鸟，尽管或许现在你无法了解14年的审美，但其时，孙俪的这些衣服，在淘宝上现已成为爆款，被许多卖家拷贝。
明星们自身就自带很大的流量，而群众们也信任明星的鉴赏力，假如在价格承受规模之内，为什么不挑选一些明星帮我做好挑选的时髦款呢？关于明星帮品牌带货的这个论题，之后我会写一个更为具体的版别。
除了明星，时髦博主们也是和平鸟的宣扬出口。除了上面提到过的韩火火，还有伦思博、江南BoyNam等等等等。
不只和国内时髦博主协作进行推行，和平鸟还很聪明地翻到墙外，找一些国外的闻名博主协作，把著作PO在交际网站上。比方纽约当红时髦博主Lainy Hedaya，曾在自己专门开设的时髦博客Haute Inhabit上展现过她和闻名街拍大师Adam Katz Sinding协作的Peacebird Women。她曾与Jimmy Choo、H&M等品牌屡次协作。
千禧一代兴起，“90后”“95后”成为消费主力军，KOL的效果越来越能发挥到极致，和平鸟在电商部门下专门设立了“网红”事业部，和平鸟集团有限公司董事长张江平在承受采访时就曾泄漏，和平鸟服饰已在提早布局“网红”经济，认为她们能够以导流为主能进行精准营销。简略来说，假如某网红背面有两三百万的粉丝，其间她穿的一件衣服有1%的购买，那将能够出售两三万件衣服，“网红带来的消费需求是巨大的，年青人也越来越买网红的账。”
其实从上面的一些改动要素都能够看到，和平鸟现已不只仅只把自己当成是一家传统服装行业在运营了。除了在产品营销方面挑选用“芳华文明”的表达方式与顾客互动，在品牌活动上，和平鸟服饰也在竭力融入年青客群的精神生活，精心运营“鸟人社群”。例如，其专门针对音乐做了一系列的品牌营销活动：打造音乐节、形象片模特的歌单共享，推出音乐系列的时髦产品。这让我想起了OFO在本年夏天举行的那场演唱会——很显着，这些活动，品牌的意图远远大于挣钱的意图。
2016年，和平鸟经过一场“High爆天”的“鸟人音乐节”来留念建立20周年。音乐节挑选了极具烘托力、群情昂扬的电音作为主秀与年青粉丝互动，秀场还特意规划成与电音调性符合的涂鸦风格。
这些明星你不认识也没联系，这样的气氛你不了解也无关痛痒——由于年青人喜爱（微笑脸）。和平鸟着力打造“鸟人音乐节”，是由于这样的方式和公司品牌现状十分符合，“这几年公司一向在做品牌年青化，并完成了品牌逆成长”。
自称为“鸟人”的和平鸟职工还自发建立了“爱心鸟窝”社团，会定时地安排环保活动、运动和扶持贫困山区儿童。
