南极人卖商标，不是啥新鲜事了。网友们猎奇的是，“南极人世界”终究还能装进去些啥。
“均匀下来3.38元一袋，比泡面还廉价”，虽然“南极人”三个字印在螺狮粉包装袋上真实违和，但受猎奇心唆使，冯琳仍是煮来尝了尝，“中规中矩，不算好吃，也没有很难吃”。
戏谑之外，也有人共享有关南极人的购物阅历，企图补齐“南极人世界”的拼图。有说买过“南极人”狗窝的，有说被送过“南极人”酒精消毒喷雾的，也有说见过“南极人”甲由药、“南极人”黑咖啡、“南极人”打蛋器的。
南极人这个做保暖内衣发家的品牌，正在以迅猛之势，把创始人张玉祥“品牌即全部”的观念落实到细枝末节。
一年多后，一件件标有“南极人”三个大字的食物呈现在了拼多多、抖音、快手直播间里，如价格14.78元/10条的“南极人白芸豆速溶黑咖啡”，价格58.64元/两斤的“南极人蟹黄锅巴”。
把时刻轴拉长，从2008年开端砍掉出产线，转做品牌授权以来，南极人现已把商标贴到了80余个品类、数十万个SKU上。不只需开端的中心产品内衣、床上用品，还有新增品类如日子电器、家具家装、食物、宠物用品、美妆等。
这是个什么水平？早在2019年，国金证券就在一份研报中比照过南极电商、小米生态链、网易严选这三大“白牌电商”的各项数据。成果显现，到2019年4月，南极电商的SKU展现数为4.7万个，小米和网易严选的SKU展现数分别为4261个和6495个。
三年半过去了，小米和网易没有发布最新的SKU数据，外界一向以“将近2万个”相传。南极电商告知市界，把品类、样式、色彩等要素考虑在内，其SKU“能够依照几十万这样来概述”。
“能够说，你一不小心，现已处在了一个‘万物皆可南极人’的三维空间，南极人和漫威、鬼吹灯等影视IP相同，构建了一个归于自己的世界。”有网友如是戏弄南极人张狂“卖商标”的行径。
而落到举动层面，虽然有顾客事必躬亲绕“南极人”而行，一些被性价比、贱价招引的顾客仍是“用脚投票”，给“南极人”奉献了一个个“10万+”的出售额数据。
反映到运营数据上，2021年财报数据显现，“南极人”商标的具有者南极电商，当年完成营收38.88亿元，净利润4.78亿元。本年前三季度，南极电商收入25.77亿元，净利润2.51亿元。12月16日收盘，南极电商每股报收4.92元，总市值为120.78亿元。
虽然被吐槽“万物皆可南极人”，但整理南极电商近些年的品类拓宽次序，能够看到一条明晰的头绪：进军白牌商场或许品牌分解严峻的范畴，抢占品牌凹地。
2015年刚借壳新民科技上市那会儿，南极电商的“卖商标”目标首要是内衣、服装厂家。这些范畴除了和南极电商本身的发家事务相关外，还有一个特色，即商场集中度低，许多中小厂家出产的白牌产品充满商场。
以女装和童装为例，依据前瞻工业研究院的统计数据，2015年，我国女装品类CR10（前十大品牌商场占有率）为14.29%，远低于日本、美国等老练商场20%～50%的CR10水平。同年，我国童装品类CR10为10.6%，相同低于发达国家水平。
这就意味着，职业界的中小厂商更愿意为“品牌”付费。有厂家在承受采访时就表明，提起服装，简直没人不知道南极人，“我们买的不只仅是那张印着logo的吊牌，而是这张吊牌背面能触及的客源”。
顺着这个逻辑，南极人把卖商标的目标，从服装、家纺一步步拓宽至户外用品、玩具，然后是消费频次高、能奉献GMV的日用品、食物等范畴。
2016年，我国玩具商场CR4为14.3%，呈现出商场集中度低、整合空间大等特色。当年，玩具便被列入了南极电商财报里“品类持续有用扩展”这一栏。2019年至2020年，我国休闲食物范畴CR5从24.6%下降至23.0%，次年，张玉祥揭露表明要发力食物赛道。
品类扩张，除了能把急需品牌背书的厂商们收入囊中之外，最直接的价值在于，扩大了“南极人共同体”的规划，这是南极电商创收的根本盘。
早在2010年12月，南极人便提出“NGTT”共同体（又称“南极人共同体”）商业形式，表明要联合上游供货商、下流经销商打造“全品类消费品王国”。从2015年到2021年，6年时刻内，南极电商的供货商数量从422家添加到1839家，翻了4倍多，经销商数量则从1053家添加到了10311家，翻了9倍多。
除了横向扩大上下流规划，安定根本盘之外，为了把商标卖到极致，南极电商还在往纵深方向走，用尽其所能让“南极人共同体”的商家们付费买各种服务。
一个细节是，虽然外界频频以“卖吊牌的”来描述南极电商的生意形式，但董事长张玉祥对这一标签较为抵抗。
2020年股东大会上，当有投资者问到新事务和原有“卖吊牌”事务之间的关联性时，张玉祥当即打断说“南极电商不是卖吊牌的”。随后，张玉祥解说称，除了品牌授权，南极电商还为客户供给数字化办理等服务。
买南极人商标做过儿童毛衣生意的方林则回想，2016年，由于出售状况欠安，他最终有40万套裁缝积压在库房，“说起来是共同体，实际上一旦呈现亏本，承当者只需厂商”。
外界风闻许多，有说是当年职业库存危机，南极人不得已砍掉出产线的，也有说张玉祥是在向可口可乐学习。“把可口可乐的一切工厂烧光，只需这个品牌还在，就能一夜恢复出产。”这是前可口可乐董事长伍德鲁夫的名言。
纵使传言种种，但南极电商锚定卖商标生意不放，归根到底就一个原因：卖商标不触及采销库存，既无危险，还能躺赚。
关于卖商标的生意经，能够从南极电商和红豆股份的财报数据比照中一窥终究。2021年，主营服装事务的红豆股份有职工4604人，固定资产4.31亿元。当年，红豆股份营收为23.43亿元，净利润为0.79亿元。
比照来看，同年，南极电商的在职职工有562人，无一人从事出产事务。这一年，南极电商营收为38.88亿元，净利润为4.78亿元。
均匀算下来，2021年，红豆股份1名职工创收50万元，而南极电商1名职工能创收690万元，是前者的13倍多，妥妥的“用最少的人，挣更多的钱”。
一个事实是，纵使南极电商把卖商标生意做得风生水起，但从本质上看，依然得依附于途径。刘明就描述南极电商为“一个线下品牌，把自己变成了淘品牌”。
早年间，南极电商使用先发优势，紧紧把住了淘宝流量进口。但跟着国内电商的人口盈利到达必定天花板，传统的“人找货”形式变成“货找人”形式，南极电商的店群打法不如以往见效了。
2020年9月，淘系电商开端在流量分配上更重视内容导流，弱化查找流量。这一改动对南极电商的直接影响是，在阿里途径的GMV增速放缓。当年，南极电商在阿里途径的GMV同比增速为12.2%，远低于2019年的39.13%，以及2018年的64%。
对此，有业界人士指出，之所以呈现“途径流量规矩改动，南极电商GMV增速应声下降”的状况，归根到底，阐明南极电商的流量在途径面前，彻底处于被分配的位置。而跟着以快手、抖音为代表的直播电商持续弱化查找、主推内容，南极电商面对的应战巨大。
或许是早已正视过本身下风，近年来，南极电商一向在两条腿走路：一边是给上下流供给“数字化办理服务”，强化本身价值；另一边则是寻找机会出海自建途径。
从现在来看，“时刻互联”是南极电商做数字化办理的首要抓手。一方面，该项事务给南极电商奉献了营收增加，2017年至2021年，其“移动互联网事务”营收分别为2.39亿元、23.16亿元、25.08亿元、26.74亿元和30.27亿元，占同年营收总额的份额分别为24.2%、69.1%、64.2%、65.7%和77.9%。
而南极电商的另一个首要抓手——B2C跨境电商途径Fommos，则一度进入暂停阶段。对此，南极电商向市界表明，这是公司“根据对项目中长期产出和报答评价”的成果，未来待时机老练再做进一步的布局。
