“双十一”女装销量冠军、我国排名榜首的原创棉麻女装品牌、我国最具代表性的互联网零售服装品牌，顶着这些光环的是一个叫作“茵曼”的品牌。

  “茵曼”这个品牌对有些人来说可能是生疏的，由于它是一个“土生土长”的互联网品牌，又是一个定坐落棉麻女装的小众品牌，一同，它也是我国排名榜首的原创棉麻女装品牌，是我国最具代表性的互联网零售服装品牌。

  面临小众品牌不可避免的“天花板”，网络原创品牌 “张狂生长”的年代，它是怎么包围服装品牌的密林，成为互联网年代制衣职业的“黑马”的？

  定位精准是茵曼成功的要害。从一开端，它就将方针客户清楚地定位为“一群寻求素雅棉麻风格的文艺女青年”，将品牌定位在棉麻制品。这不只使其积累了一群安稳客户群，还成功将它的品牌和“棉麻艺术家”这个标签画上了等号。

  此外，为满意受众“低沉、知性、温婉”的产品需求，杰出“慢日子”的品牌理念，其网店配色一致选用柔软素雅的中心色彩，这亦使其在风格树立的淘品牌中，具有了极强辨认度。

  为了输出一种真实契合茵曼的理念气质，它在品牌内在上，致力于打造一个“棉麻日子圈”。 围绕着这一理念，茵曼不只扩大了鞋子、包包、配饰、高端系列等品类，乃至还将拓宽家居、童装等范畴，完成服装、配饰、家居、鞋包的归纳体会区。

  除了产品定位上的成功外，与许多网络服装品牌相同，茵曼在线上进行多途径开展。可当各大途径的流量增加饱满时，精细化运作成为线上品牌追求增加的必经之路。

  现在，顾客承受信息的途径正从群众媒体裂变成“碎片化、多屏化”的社会化前言，移动互联的效果变得日益重要，而这之中的中心就是粉丝粘性。

  因而，茵曼除了在各大途径的移动端拓宽事务外，还建造性地将目光投向app范畴。以“集会”、“播送”、“邻近”……这些有着激烈交际滋味的栏目，“圈粉丝”、玩起了粉丝经济，提高交际活跃度的一同，发掘潜在客户群。

  当下，新年代消费群日渐成为消费主力，她们更有主意和特性，而这也对茵曼品牌传达提出了全新的应战。因而，茵曼企图找到一个高重视的“原点”，比方明星的号召力，经过与粉丝一同参加品牌传达和交流，让粉丝和茵曼一同生长。因而它携手综艺文娱节目《女神的新装》，大玩文娱营销。

  使品牌大范围的曝光之余，经过明星在节目舞台上面的演艺，亦使品牌美誉度提高。最终再回到电子商务途径出售，环环相扣，令顾客得到了名副其实的体会，极大地满意了消费心思。

  自携手后，据上一年双十一计算，茵曼“女神的新衣”出售额破千万，勇夺预售排行榜冠军，而这带来的收益，足以抵消茵曼在节目做的巨资投入，可谓是“双赢”的局势。

  回忆以往，最令人津津有味的就是其在2013年双十一的“放鸽子”事情，仅两天的时刻就招引了30多万用户参加重视品牌。而这也促成了它在2013年摘得女装类目销量榜首。

  到现在，汇美旗下已具有12个原创品牌，其间9个品牌都是与外部规划师合伙创建的。关于原创品牌的规划师，茵曼拟定了三个挑选规范：

  二是规划师要有必定的办理能力，由于作为品牌开创人和合伙人，规划师除了承当规划总监的人物，还要担任整个品牌公司的运营办理。

  参加汇美的规划师品牌会以独立公司的方式存在。它们在产品规划、内部运营、营销推行等方面彻底独立，而且各自有独立的网络旗舰店。

  集团除了供给必要的资金支撑外，更多地是将集团老练的IT体系、供应链、物流、财政、人力资源等规范化的办理体系输送给品牌公司，以确保品牌公司的产品质量、运营功率、快速反应。

  一同，集团也会在品牌定位、途径资源、人才建造等方面供给大力支撑，尤其是在品牌公司的起步阶段。