近几年，我国折扣女装的市场，竞争异常激烈。其实，折扣女装遍地开花的局面早在好些年前就形成了。

  据悉，中国市场的折扣女装最初来源于美国，兴起于1998年。2000年，中国第一家折扣女装企业成立，至08年时，市场上的折扣女装已经多如牛毛，08年也是折扣女装发展最黄金的阶段。一个蒸蒸日上的新兴行业，经营成本低，无需自己研发，有钱就能拿货，有货就能开店，开店就能盈利。带来的结果就是大家蜂拥而至，物极必反，到13、14年的时候，折扣女装就进入了洗牌，据不完全统计，那两年，倒闭关门的折扣女装公司多达数十家，能支撑下来的，都是前期入行早，资金、货源实力强的，或者模式较为新颖、先进的。

  在现如今的国内女装市场，依旧是各方混战，你争我抢的局面。在这个竞争状态下，为什么衣品择购敢放言：“开一家当月赚钱的品牌折扣女装店”？带着疑问，小编有幸采访了衣品择购商务运营总监李云勇先生。

  李云勇先生表示：“衣品择购：开一家当月赚钱的折扣女装店，是建立在衣品择购的商业模式、运营机制和经营方针的基础上而做出的结论。早在15年，在衣品择购品牌创始人聂志刚先生的心里，新零售模式结合中老年居家养老的概念就已形成，我们最终选择了“衣食住行”中的服装作为切入口，进行商业模式的顶层设计，在9月-11月成立项目调研小组，进一步探索中老年市场、服装市场。2016年4月，三家衣品择购折扣女装市场调研店正试运营，进行销售、运营的数据采集、分析。在衣品择购立项之前，我们团队做了充分了准备工作。

  我知道，折扣女装市场在13年经过了一次大洗牌，根据目前的发展的新趋势将在2020年，市场上的实体店，包括折扣女装店，还会经历一次更大的洗牌，13年那次洗牌是因为市场的饱和，属于行业内部的竞争淘汰，而2020年的那次洗牌，是传统实体店的大洗牌，是整个传统经营模式的一次彻底的革新。在实体店中，简单的金钱交易和差额战争，应该被淘汰了！服务型跨界消费已经站在时代的风口，实体店和互联网的融合，将是以后的主流消费趋势。

  而我们衣品择购推出的“+互联网概念”，在折扣女装实体店植入互联网超市购物机！实体店购买折扣女装——代金券全返——店内互联网购物机上购买超市等价的日用品——代金券抵扣部分现金，整个循环组成了“便宜到家”的衣品择购新零售跨界消费模式！这个新型的消费方式是全部符合将来的消费趋势的，也必然会给传统的折扣女装实体店以颠覆性的革新。

  我们让加盟商家在传统的服装销售上得到第一轮的盈利，不同于很多大牌服装“卖一件，吃一天”的高利润销售方式，衣品择购通过采购商场转季服装、计划外订单服装、库存服装和商品及反季商品等，以较低的价格拿到品质优良的服装，以市面1～2折的价格销售给顾客！虽然牺牲了单件衣服的利润，但是换来的是大批量顾客对门店的光顾及返场消费，在居家日用品上让顾客附带消费，因为服装的消费金额以代金券的方式回馈给顾客，在购买日用百货的时候用来抵消部分现金，让顾客以超市3～7折的价格购买到超市同等质量的日用品。很多会员这样形容在我们衣品择购购物，“买衣服、不花钱；日用品，劵来抵！”我相信，当任何一个品牌能真正带给用户这样的实惠，就一定能成为用户购物的首选！

  同时，在门店的具体运营方面，选址、装修、采购、配货、置换、营销等每个环节我们都有一套细致完整的执行方案。

  店租就是纯利润！我们的目标人群是35-65岁女性，菜市场、大型社区小区是这些女性经常活动的场所，面积约25平米左右，店租比较低。在选址的时候，总部会提供一份依据自己商业模式及目标消费群体制定的专业的《选址调查评分表》和一份《门店商圈调查表》提供给加盟商。这样，节省的也是赚的。

  衣品择购的店面设计最终目的是顾客敢进来，没压力，简单、整洁、方便才是最重要的。所以，在选址完成后，我们有专业的设计师，根据门店的布局进行设计，将平面布局设计图递交给店主，同时会给出经过核算对比的门店装修物品的采购单，包含对应辅材供应商的联系方式，这些足以让我们的而加盟商控制装修成本，赢在基础建设！

  我们衣品择购在全国设立六大采购基地，用专业采购员，每天在市场上收集信息，挑选款式，将新款，流行款源源不断的发往各加盟门店，都是品牌折扣女装，全场30元起。同等品质的服装，我们几乎只有周边其他店面的2折，可以说,价格上的优势，远远领先同行。

  并且我们的发货都是经过大数据分析，公司每晚统计门店当天的服装销售情况，各类款式，各档价位，根据数据分析结果来给对应的门店发货。门店的滞销，慢销的服装可以无条件随时跟公司置换，门店没有了库存风险，也就解决了加盟商的后顾之忧！可以说已经立于不败之地了。”我们衣品择购首创营销微课堂，每周加盟商一起探讨营销案例，我们每月28号是我们衣品择购的会员日，会有会员活动，总部会提供超值大礼回馈给顾客！平时的节假日促销更是一个不落下。

  衣品择购最大的核心是产业延续性。一家服装店在生意遇到瓶颈的时候，最终的结局是关门倒闭。但是衣品择购再服装领域向互联网延伸之后，仅仅是完成了第一个阶段的建设，我们在第二阶段，主动配合市场做产品线和互联网运营的迭代，衣品大牌、衣品定制将是衣品择购的第二轮、第三轮产业升级。这是市场上任何一家门店无法去模仿的！也是让我们所有加盟商充满信心的保障。

  我坚信，服装店的实际运营中，店家的经营策略，销售技巧在销售额中自然也是占很大的比重的，不同的人经营同一家门店，绝对是不一样的两种局面。所以我们要把我们的门店店主培养成营销高手，要让她们想营销，懂营销，会营销。”

  李云勇先生最后表示：“在现在激烈的市场之间的竞争中，很多折扣女装店只顾大肆的扩充门店数量，急速的扩张过程中，对加盟店的运营必然兼顾不到。我们衣品择购强调，门店要给顾客最优质、最贴心的服务，那么首先，我们一定要给予门店相应的待遇，将每一位加盟店主当成品牌合伙人去对待、去培养、去服务。上行下效，只有我们总部自己先做到了，才能给门店店主树立榜样，最优质的服务才能最终给予到顾客手中！”

  衣品择购的创始人聂志刚先生曾经说过：我们别忽视每一分钱的价值，因为我们服务的最终目的是帮每一个来店购物的顾客省钱。每当省下一块钱，就赢得了顾客的一份信任。

  有了消费者的信任和支持，衣品择购就能“让我们消费者省钱、让中老年人受益、让加盟商赚钱。”返回搜狐，查看更加多