导购要发现顾客身上所具有的利益和利益，利益和利益正是咱们大加赞许的当地，顾客的利益能够从多个视点来寻觅，例如：顾客的工作、顾客的长相、顾客的举动、顾客的言语、顾客的家庭等等多个视点来进行赞许，当然这个赞许要是顾客的利益，只要赞许利益才能够让顾客感触到你是在赞许他，假如你不加判别地赞许了顾客的一个缺陷的话，那么你的赞许只能拔苗助长;有时也要玩点曲线救国的方法，在女人面前赞许一下她的老公是两边都很乐意听的大好话，而男性得到赞许后就会愈加支撑女人购买的决议，有时会到达女人没有决议，男性现已把钱给付了的作用。

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