轻野外服饰品牌ACMEITEM便抓住了这个机遇。2022年4月，这个创建2年的年青品牌入驻小红书，经过原创内容以及博主协作的方式让用户清楚自己。本年2月，ACMEITEM开端测验联络达人直播带货的方式，进一步在小红书打响知名度。

  “小红书直播带货挺让咱们惊喜的，种草更快，转化出售额也更直接”，ACMEITEM品牌负责人告知咱们。

  在挑选达人方面，ACMEITEM品牌负责人以为要点是博主的内容调性与品牌风格相符合，其次才是粉丝量、赞藏量等数据层面的体现。

  与ACMEITEM这类年青品牌不同，从事多年女装电商运营的momo持不同看法，她表明，对本身在内的老练服装品牌而言，小红书首要承当品牌宣扬的作用。在现阶段，她和团队期望看到的是最直接的出售额，所以已经在近期喊停了作用一般的抖音自播，将运营重心回归到天猫。

  咱们对照了上一年双11天猫女装TOP 20榜单，发现仅有10家品牌在小红书开设店肆，而且上架产品中有一部分都是非当季新品。

  “小红书合适小众规划师和创业不久的服饰品牌，这里有人乐意为特立独行的规划和质量买单，相反，大品牌没那么简单在小红书看到转化，由于价格都被天猫、抖音卷到天花板了”，momo点出了要点。

  据他介绍，现在自己直播间客单价遍及会集在150-200元之间，但在引荐某款单价600元以上的外套的时分，直播间观众也予以了承受，而且成为当场卖的最好的爆款，“假如产品好，小红书直播间观众也乐意付出更高的价格”。

  在董洁2月底的直播战报中也说到，两款价格5000元左右的开衫和鞋子均已售罄。

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