尽管店租越来越贵了，但新锐SPA(自有品牌服装专业零售商)生活女装品牌骄傲名甸总经理林进勇日前还是决定在泉州市区中山路新开一家专卖店，而这已是他在这条2.5公里长商业街的第10家专卖店了。

  竞争对手邻家女孩在这条街也有3家店铺，其他女装品牌同样有强烈的外延愿望。中山路的硝烟只是一个缩影，有迹象说明，一向不被外界关注的泉州快时尚女装板块最近却在积极备战，发起全国性的扩张潮。

  然而随着渠道进入快速扩张期，以快时尚为宗旨的泉州女装板块也面临着供应链管理体系滞后、人才团队不足等诸多考验。能否较好地解决这一些难题，将决定企业扩张后的总体运营质量及赢利能力。

  日前，2012花木马合作商年会在泉州总部举行。会上，花木马CEO何伟庭发出扩张号角，并提出区域崛起的扩张策略。这在某种程度上预示着，在福建耕耘多年的花木马将首次大步迈出福建，启动全国扩张计划。

  “我们将大力拓展中西部地区，在各个单点呈现燎原趋势，辐射整个区域，同时以乡镇、县城为突破口。”何伟庭说，明年年底前的目标是从目前的100多家店铺扩张到500家。

  未来10年，花木马的目标是超过2500个，全面攻占中国市场。他否认这是，并解释说，“这几年我们发展的店铺都是赚钱的，扩张也相对谨慎，不会不顾后果往前冲。我一直在思考体育板块的狂奔得失。”

  作为泉州女装最早冲向全国的品牌，邻家女孩已在14个省(区)拥有超600家连锁专卖店，在中国市场的战略版图上，形成了以福建、浙江、广东三个市场为核心。“我们的目标是未来三年突破1500家。”邻家女孩品牌总监颜才栋透露说。

  在版图开拓上，金苑女装延续自己层层推进的策略：以长江、黄河为界限，不断向北扩张。目前，金苑在黄河以南的大中城市里，已拥有700多个网点，接下来的目标是跨过黄河，继续北进。今年年底前，金苑的店铺将突破1000家。

  骄傲名甸今年也计划在福建以外的市场扩张版图，并计划先在福建、浙江、广东等区域市场精耕，再考虑向全国其他区域进军。“这几个省份气候接近，相对来说，流行趋势比较接近。”骄傲名甸总经理林进勇解释说。

  虽说泉州每个女装品牌都宣称建立了快时尚的供应链体系，但是运转效果如何，恐怕只有他们自己清楚。采访中，泉州女装品牌高层一致认为，目前国内女装品牌营销还没形成真正意义上的供应链，归根结底就是经营模式不能够做到精细化管理。

  对此深有体验的林进勇总结说，泉州品牌存在的问题主要在于：大多从单店起步的，家族企业色彩浓厚，特别是发展至一两百家门店时，还不可以真正做到用数据科学引导销售，导致仓库存储上的压力加剧。

  其次，供应链管理薄弱，买手组货、终端零售到消费的人之间信息资源缺少共享，制约着供应链管理上的水准的提升。第三点，多数缺乏高效的IT平台支撑，IT人员信息技术和业务流程掌握不全面，造成业务需求与信息系统难以有效对接的矛盾。

  “其中市场信息的收集分析是最重要的，这也是中国女装企业最薄弱的环节。”熟悉泉州鞋服行业的营销专家张发松说，成功的企业应是懂得将顾客需求第一时间摆上货架。

  泉州女装行业另一个比较不利的情况是，由于本土女装产业未能形成产业集群，在设计、下单等前端环节往往依赖广东。这种时空差距，也成为泉州女装建立快速供应链体系的一个瓶颈。

  为了克服这一先天不足，泉州企业大多实行双总部模式，即将商品研发中心放在广州，运营总部设在泉州，其中又以邻家女孩最为成功。业内人士一致认为，邻家女孩之所以能在中国女装产业迅速崛起，其核心优势便是“强大的商品整合力”。

  邻家女孩在中国女装产业最发达的广州设有庞大的商品采购及研发中心，培养了一批优秀的设计师和时尚买手，每一年都有近万个款式面市，每一周都能更新店铺货品2~3次，保证了货源的充足、产品的适销对路和新品的快速更新。

  骄傲名甸目前也意识到对外省产品运营中心加大投入是必需的。林进勇透露，下一步骄傲名甸将规范完善广东产品运营中心机构建设，并着手把产品运营中心直接复制到江西。

  随着泉州女装在全国的加大布局，供应链半径的迅速拉大，物流配送、管理体系也面临诸多挑战。

  要理解这轮扩张冲动，还得从全国女装行业当前的市场格局来看。目前，全国快时尚女装市场基本是区域品牌割据混战的状态，产业又集中在浙江、广东、福建三地。

  此外，现在的女性大多比较理性，除了中高端市场外，大多更看重款式，品牌忠诚度不高。且由于地域消费习惯不同，至今没有一统江湖的全国性品牌，也没形成明显的梯队格局。这就给了大家机会，但怎么来适应各地消费习惯同样是一大挑战。

  在这块大蛋糕中，又以县城和地级市为代表的三四线市场最为庞大。泉州企业普遍定位为单件两三百元的“平价快时尚”，经过多年积累和摸索，选择从三四线市场发力，也不难理解。

  其实泉州女装板块很小，行业也就数十家，稍具知名度的不到10家，但却在外人不怎么关注的情况下，依靠“大众化、快时尚”路线，悄然集体崛起。这轮扩张的一个原因是，体育用品和男装放慢狂奔脚步，少了强大的店铺竞争对手。

  值得一提的是，女装品牌都特别注重单店盈利能力。它们对于加盟商的选择大多很谨慎，保证开店成功率。这是吸取体育用品行业不顾后果狂奔带来的高库存后遗症。由于走的均是单店加盟模式，开店更加理性，很少有那种为了扩张而扩张的狂奔。

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  说到女装，不少消费者肯定都知道“韩版”这个词。随着韩剧的热播，不少女性花了钱的人剧中简单修身的服装感兴趣。因此，韩国服装企业着重打造品牌，进军中国市场。